Proces, który działa.
Współpraca, która wnosi wartość.
Proces partnerski oparty na przejrzystości, kompetencjach i realnym zaangażowaniu w TSTRONIC nie zatrzymujemy się na etapie wyceny. Od pierwszego kontaktu wchodzimy w rolę rzeczywistego partnera technologicznego, którego celem jest wspieranie Klienta w całym cyklu życia projektu - od zapytania ofertowego, przez prototypowanie, aż po produkcję seryjną.
01
Transparentna struktura kosztów
- Podczas gdy wiele firm EMS przedstawia jedynie cenę końcową – bez informacji, co się na nią składa – w TSTRONIC każdy koszt jest jasno wyszczególniony. Rozbijamy cenę na konkretne elementy: komponenty, montaż, testy, logistykę i NRE. Dzięki temu klient dokładnie wie, za co płaci i gdzie powstają koszty. To buduje zaufanie i pozwala podejmować racjonalne decyzje zakupowe.
02
Pełen dostęp do BOM
- W standardowej praktyce rynkowej dostęp do BOM (Bill of Materials) jest ograniczony lub wręcz nieudostępniany. TSTRONIC stawia na pełną przejrzystość – udostępniamy BOM z jednostkowymi cenami, źródłami zakupu, czasami dostaw i aktualnym statusem. To nie tylko ułatwia kontrolę nad projektem, ale daje klientowi realny wpływ na łańcuch dostaw.
03
Sformatowane oferty gotowe do porównania
- Oferty w branży EMS bywają trudne do porównania – każdy producent używa innego formatu, zakresu i poziomu szczegółowości. U nas oferta jest jasna, ustandaryzowana i gotowa do decyzji bez potrzeby dodatkowych analiz. Wycena RFQ od TSTRONIC jest przejrzysta i zawiera wszystko, co istotne – od ceny po rekomendacje techniczne.
04
Opiekun 360°- jeden kontakt, pełna odpowiedzialność
- Wiele firm EMS przekazuje projekt przez wiele działów, co powoduje chaos i brak ciągłości informacji. U nas każdemu projektowi przypisany jest jeden opiekun 360°, który odpowiada za cały proces – od zapytania, przez ofertę, aż po produkcję i dostawę. To jeden kontakt, który zna projekt na wylot.
05
Analiza techniczna już na etapie oferty
- TSTRONIC nie tylko przyjmuje dokumentację – analizujemy ją technicznie już podczas wyceny. Dzięki rekomendacjom DFM (Design for Manufacturing) i DFT (Design for Testability) jesteśmy w stanie jeszcze przed startem wyeliminować błędy, które mogłyby generować koszty lub problemy jakościowe.
06
Bezpieczeństwo komponentów
- Zamiast ryzykownych zakupów z otwartego rynku – współpracujemy wyłącznie z autoryzowanymi dostawcami. To minimalizuje ryzyko podróbek i zapewnia pełną zgodność komponentów z dokumentacją. Traceability mamy zapewnione od BOM po gotowy produkt, co ma ogromne znaczenie w przypadku audytów lub reklamacji.
07
Elastyczność produkcji
- Nie wymagamy sztywnych wolumenów ani zamówień “na zapas”. Nasze procesy są skalowalne, co pozwala klientom łatwiej reagować na zmiany rynkowe i zarządzać płynnością produkcji. Możemy elastycznie dopasować się do wymagań, nie rezygnując z jakości.
08
Jasne zasady współpracy
- Tam, gdzie inni zostawiają klienta z nieczytelną umową i ukrytymi warunkami – my stawiamy na pełną otwartość kosztową i handlową. Każdy etap współpracy jest klarowny, z wyraźnie określonymi warunkami realizacji.
09
Odporność operacyjna i ciągłość dostaw
- Wiemy, że niezawodność to fundament w branży EMS. Dlatego mamy przygotowany business continuity plan, alternatywne źródła dostaw i procedury awaryjne, które pozwalają nam działać nawet w sytuacjach kryzysowych – co szczególnie docenili nasi klienci w czasie pandemii i zakłóceń łańcuchów dostaw.
10
Współpraca, nie tylko produkcja
- W TSTRONIC nie zatrzymujemy się na wycenie. Nasz proces to kompleksowa usługa – od analizy potrzeb, przez doradztwo inżynieryjne, aż po finalne wdrożenie. Inni składają ofertę. My oddajemy proces. Prowadzimy klienta krok po kroku i jesteśmy partnerem – nie tylko wykonawcą.
11
Zrozumienie decyzji kosztowych
- Dzięki naszej kulturze transparentności pokazujemy, gdzie powstają koszty, gdzie są rezerwy i jakie decyzje stoją za każdą liczbą w ofercie. Dla klienta oznacza to większą kontrolę nad budżetem i możliwość optymalizacji bez zgadywania.
Oferta - krok po kroku
Etapy
przygotowania oferty
01
Zapytanie ofertowe - zrozumienie potrzeb to podstawa
- Na początek koncentrujemy się na precyzyjnym zdefiniowaniu wymagań projektowych wspólnie z zespołem Klienta – często z udziałem działów sourcingu, inżynierii i zakupów.
- Ustalamy zakres produktu/usługi,
- Wspólnie opracowujemy założenia techniczne,
- Pomagamy ustrukturyzować dokumentację - jeśli jest niekompletna lub wymaga uzupełnień.
- Ten etap pozwala uniknąć błędnych założeń, które mogłyby wpłynąć na koszt lub czas realizacji.
02
Analiza dokumentacji i BOM - patrzymy głębiej niż tylko na listę części
- Dokumentacja techniczna i BOM (Bill of Materials) są przez nas dokładnie analizowane:
- Weryfikujemy dostępność komponentów, sprawdzamy status rynkowy, MOQ (minimum order quantity), lead time i ryzyko przeterminowania (EOL),
- Identyfikujemy potencjalne zagrożenia techniczne (np. brakujące dane, przestarzałe formaty),
- Proponujemy zamienniki techniczno-ekonomiczne, które pozwalają zmniejszyć koszty bez kompromisu na jakości.
- Celem tego etapu jest upewnienie się, że komponenty są realne do zdobycia, a projekt możliwy do wykonania bez ukrytego ryzyka.
03
Przygotowanie wyceny - matematyka i logika, nie zgadywanie
- Bazując na zanalizowanym BOM i danych rynkowych, przygotowujemy wycenę:
- Kalkulujemy ceny komponentów z uwzględnieniem wielu źródeł dostaw - dzięki czemu masz dostęp do aktualnych, realnych danych,
- Obliczamy koszty montażu, które są skalowane w zależności od poziomu złożoności, wielkości serii i wymagań jakościowych,
- Uwzględniamy usługi dodatkowe (testy, pakowanie, logistyka, NRE itp.).
- Powstaje w pełni przejrzysta kalkulacja z uzasadnieniem każdego składnika.
04
Jeśli to możliwe przedstawiamy propozycje optymalizacji - pokazujemy opcje, Ty wybierasz
- Zmiany DFM/DFT (Design for Manufacturability / Design for Testability), które pozwalają obniżyć koszty przy zachowaniu funkcjonalności,
- Zamienniki komponentów – wskazujemy elementy bardziej dostępne, z niższym MOQ lub niższą ceną jednostkową,
- Scenariusze produkcyjne - np. różne wielkości serii, terminy realizacji lub zamienność w funkcji ceny.
- Dzięki temu masz pełen obraz opcji kosztowych, może świadomie dopasować projekt do swojego budżetu lub harmonogramu.
05
Finalna wycena - przejrzystość bez kompromisów
- Na koniec przekazujemy kompletną i transparentną ofertę:
- W formie open BOM – pokazującej ceny jednostkowe, źródła zakupu, statusy materiałów,
- Z pełnym podziałem na kategorie kosztów: komponenty, montaż, usługi dodatkowe,
- Z jasnym opisem warunków realizacji (lead time, MOQ, pakowanie, logistyka).
- Wiesz dokładnie, skąd się bierze każda liczba, jakie są ryzyka, gdzie są rezerwy, i ma gotową bazę do dalszej decyzji.
Różnice w procesie,
nie w deklaracjach
STANDARD BRANŻY EMS
Cena zbiorcza bez struktury
Brak dostępu do bom kosztowego
Oferty niesformatowane, trudne do porównania
Brak dedykowanego opiekuna
Brak analizy dokumentacji
Zakupy z rynku otwartego
Brak traceability komponentów
Sztywne wolumeny
Brak transparentności warunków handlowych
Niska odporność operacyjna
TSTRONIC
Cena rozbita na składniki: komponenty, montaż, testy, logistyka, NRE
Open BOM: ceny jednostkowe, źródła zakupu, Lead time, statusy
Sformatowana wycena RFQ, gotowa do porównań
Jeden opiekun 360°
Pełna analiza dokumentacji
Wyłącznie autoryzowani dostawcy
Traceability od BOM po produkcję
Skalowalność i gwarantowana ciągłość produkcji
Pełna otwartość kosztowa i jasne warunki realizacji
Business continuity plan i alternatywne źródła
1. Pełna przejrzystość kosztów i danych technicznych
Udostępniamy otwarty BOM oraz szczegółową strukturę kosztów, dzięki czemu masz pełną kontrolę nad i możesz podejmować decyzje w oparciu o fakty. To eliminuje niejasności i pozwala budować zaufanie już na etapie wyceny.
2. Model współpracy oparty na odpowiedzialności i ciągłości
Każdy projekt prowadzi dedykowany opiekun 360°, który bierze pełną odpowiedzialność za proces od zapytania po dostawę. To oznacza jedno źródło informacji, większą spójność i szybsze podejmowanie decyzji.
3. Stabilność operacyjna i bezpieczeństwo dostaw
Pracujemy wyłącznie z autoryzowanymi dostawcami i utrzymujemy procedury ciągłości działania, co minimalizuje ryzyka w całym łańcuchu dostaw. Zyskujesz pewność realizacji nawet w warunkach globalnych zakłóceń.
Koszty pod kontrolą
Pełna kontrola nad kosztami,
od RFQ do finalnej oferty
Zapytanie ofertowe
- Zdefiniowanie wymagań projektowych i zespołem sourcingowym w celu stworzenia dokumentacji
Analiza dokumentacji i BOM
- Weryfikacja jakości, dostępność, status komponentów, MOQ
- Wstępna identyfikacja ryzyk technicznych i kosztorys potencjalnych zamienników
Przygotowanie wyceny
- Kalkulacja cen komponentów (open BOM)
- Kalkulacja kosztów montażu w zależności od poziomu
Propozycje optymalizacji
- DFM / DFT zmiany, które obniżają koszt bez utraty funkcji
- Zamienniki komponentów (dostępność/cena)
- Scenariusze produkcyjne (wielkość serii vs koszt)
Wycena
- Przekazanie w pełni przejrzystej cenowo oferty wraz z open BOM i wszystkimi warunkami realizacji
Współpraca = transparentność, przewidywalność i wspólne decyzje oparte na danych.
Transparentność to fundament zaufania i optymalizacji
➔
Metoda sequence of events
➔
Przejrzystość składowych ceny
➔
Open BOM
➔
Otwarta struktura kosztów montażu
➔
Propozycje optymalizacji
➔
Transparentność warunków handlowych.
